Qué diferencia las compañías grandiosas del resto

Hoy en día es conocido ampliamente que las empresas grandiosas que tendrán un éxito sostenible es a través  de realizar una reingeniería no de personas y procesos sino de actitud estableciendo principios y valores que van más allá de letras impresas y puestas en las paredes de los sitios de las empresas.

Las compañías grandiosas  no se miden por su tamaño, su inversión en activos, su presencia alrededor del mundo, volumen de ventas o márgenes de utilidad sino  por su sostenibilidad y consecuencia en alcanzar resultados positivos.   Dependiendo del momentum en el que están ubicados  pueden ser desde pequeñas empresas hasta empresas dispersas en todo el globo. Por su naturaleza con predecibles en cuanto a sus resultados.

Las compañías grandiosas son consecuentes en su actuar que es predeterminando por sus principios y valores. Estos no son establecidos como reglas sino es un estilo de conducta que nace de la convicción que las cosas deben de ser bien echas y toman su tiempo el realizarlas.  Y este costo es necesario porque el resultado final es la satisfacción plena de a ver realizado una labor con empeño y enfocada dedicación, esto se traduce en calidad del producto o servicio y en clientes leales.

Las empresas grandiosas buscan negocios que tengan el ingrediente “ganar ganar” es la única forma de tener relaciones perdurables y negocios sostenibles. Ganar ganar significa que tanto el oferente como el consumidor obtienes beneficios en el intercambio si una de las dos partes percibe que no obtendrá el suficiente beneficio no será posible realizarlo.  Será un sufrimiento que impactará a toda la empresa y por los principios establecidos irrealizable.

Es tal la certeza en los principios que alcanzan consecuentemente resultados positivos que si uno de estos principios es quebrantado es un claro indicador que es un evento disfrazado de oportunidad que no tiene ninguna motivación para realizarlo.  Las empresas grandiosas pueden distinguir por esta razón entre un buen negocio y uno malo sin importar el tamaño del negocio. 

Las empresas grandiosas no permiten que se dicten las reglas del juego sino buscan resolver la fórmula ganar ganar ya que saben que la única forma de ser consecuente con la obtención de resultados es resolviendo esta.  La formula tiene tal equilibrio que no importan el tamaño del oferente o consumidor sino en el mutuo beneficio que ambos perciben alcanzar.

Hay empresas grandes que no entienden este equilibrio y no perciben un buen negocio sino oprimen al oferente esperando ganar en todas las partes para las empresas grandiosas no es un negocio que podrá concretarse, para las grandes entrarán en un circulo vicioso de resultados pobres, costos de oportunidad altísimos y muchas frustraciones y desgaste del desempeño interno en el manejo del negocio.

Otros principios de las empresas grandiosas es el respeto y valoración de la labor que desempeña cada individuo dentro de la organización.  

Hay muchas empresas que escriben en marcos elegantes principios que solo están escritos en tinta pero que no es una forma de conducta dentro de la organización, es necesario su implementación desde la cabeza y que sea seguida con el ejemplo y no con más controles, sistemas y puestos, estamos hablando de gente que se percibe a sí misma como valorada, con sentido de pertenencia y remunerada, es decir que el principio de ganar ganar se mantiene a lo interno y externo.

Las empresas grandiosas enfrentan todos los retos que las demás empresas enfrentan pero por la consecuencia de sus acciones saben que mas temprano que tarde alcanzarán el crecimiento y resultados esperados, con clientes satisfechos, productos y servicios percibidos de alta calidad.

Hasta la próxima,

Manolo Herrera

P.D.: Enfatizo la percepción ya que los adjetivos que utilizamos para calificar las cosas es relativo al receptor que es el sujeto que nos interesa en este caso.

Dos formas de administración distintas con distintos resultados

Una empresa que se dedica a administrar parques recreativos observo que en un parque los clientes eran leales porque según las encuestas recibían atención especial, la calidad de la comida era excelente, se mantenía muy limpio, especialmente los baños y por ello retornaban al parque una y otra vez.  Lo curioso de este parque es que contaba con menos personal que los demás parques pero obtenía excelentes resultados.

En los otros parques sucedía lo contrario eran clientes de una sola vez, la calidad de la comida no era la esperada, no distinguían el trato especial hacia ellos, la limpieza no era impecable y había mucha rotación y problemas con el personal, y eran muchos más empleados que los que tenía el parque que si sobresalía de los demás.

Con el ánimo de comprender que es lo que estaba pasando en el parque donde los resultados eran excelentes decidieron investigar a profundidad dos casos el primero sobre un parque donde no estaban dando los resultados esperados y en el parque que están diferenciándose de todos los demás.

En el parque donde habían muchos problemas encontraron que había mucho personal, donde abundaban los supervisores y el pago a los empleados operativos era el mínimo. Lo extraño es que la limpieza no era impecable, los baños se mantenían sucios, la calidad de la comida estaba por debajo de lo esperado y el cliente no volvía otra vez al parque.  Ni decir de los empleados que siempre estaban faltando y habían muchos conflictos entre ellos y la empresa.

En el parque donde los resultados eran excepcionales, encontraron que había menos personal, porque a los empleados operativos se les pagaba mejor, no habían muchos supervisores y el trato entre los empleados era de mucho respeto y cordialidad.  Además tenían mas responsabilidades que los empleados de los otros parques, y todos mantenían una sonrisa y una atención hacia los clientes.  La administración capacitaba a su personal y estaba al tanto de las necesidades de los empleados que eran escuchados con respeto y atención.

Las responsabilidades de se le otorgaban a los empleados era tomando como una forma de valoración hacia las capacidades individuales de cada uno y el empleado creaba un lazo fuerte de pertenencia hacia la empresa porque sabía lo importante que era para sus compañeros el trabajo que desempeñaba.

Obviamente el estado emocional y mental del empleado se transmitía espontáneamente  hacia al cliente el cual recompensaba la excelente labor de cada empleado retornando a las instalaciones asiduamente.

La supervisora encargada del parque con resultados extraordinarios  fue promovida para capacitar e implementar este sistema en los demás parques  y premiaron a los empelados operativos con una semana en centro de recreación donde ellos recibían todas las atenciones que ellos daban durante el año.

De esta historia podemos concluir como falso lo siguientes paradigmas:

Entre mas control tengas sobre la gente mejor calidad vas a obtener.

Los empleados por naturaleza son holgazanes.

La inducción es una perdida de tiempo.

Es obligación de los empleados saber que espero de ellos.

Lamentablemente la gentes es llevada por mal.

Entre menos tareas les pongamos a la gente mejor.

Debemos exprimir hasta el ultimo minuto del tiempo que les pagamos.

Definamos las reglas que deben de cumplir ellos.

También podemos definir antiguos y algunos nuevos paradigmas:

Así como trato a los demás me tratan.  No puedo espera que un empleado trate bien a los demás si yo lo trato mal.

Valorar el trabajo de cada individuo es asignándole las responsabilidades que es capaz de desempeñar.

Un empleado motivado y remunerado es mejor que muchos jefes controlando lo que esta haciendo.

Cuidar de las necesidades de otros hace que otros cuiden las mías.

Los valores no se dictan se construyen con el ejemplo.

Es mejor creer en la gente y valorarla que creer que puedo controlar cada paso que realiza la gente.

La obligación es menos productiva que la motivación.

La motivación viene de la percepción de la importancia del trabajo que realizó, del trato que recibo y por ultimo la remuneración que recibo por lo que hago.  Por ejemplo: Me pagan mejor que a otros y me pagan por algo que disfruto hacerlo .

Qué administración eliges hacer? una requiere tu corazón y compromiso y toda tu concentración para ejecutarla, la otra te pagan por hacerlo.

Hasta la próxima,

Manolo Herrera

En el futuro será apreciado más el valor de los servicios prestados que el valor de la propiedad

Los servicios de la nube están revolucionando la manera que percibimos el valor de la propiedad hoy en día y pareciese un intento desesperado de los dinosauros que no entienden como esta cambiando el mundo de los negocios el promover la ley SOPA contra la piratería, que es un absurdo absoluto.  Y no que este en acuerdo a la piratería, pero si en la forma que lo quieren combatir, que saldrá mas caro que las ganancias que esperan percibir, como decimos en Guatemala es más caro el caldo que los frijoles.

Mientras se están preocupando por “poseer”, como lo hacemos los países del 3er. mundo, están olvidando las ideas innovadoras que llevaron a los países de primer nivel en donde están ahora.  En vez de estarse mordiendo y comiéndose unos a otros deberían estar pensando (si aún pueden) en entender el mercado y como hacer negocios en las condiciones actuales de forma creativa e innovadora, como si lo esta haciendo la industria tecnológica.

El poseer siempre requiere un alto costo que supera el valor de la posesión adquirida en el tiempo, a demás es limitada a los recursos disponibles y es restado directamente al capital que se poseía, para nada es una empresa sostenible sino por el contrario en el tiempo demandará cada vez mas y mas recursos.

En 10 años estaremos mas preocupados por contratar a las empresas que ofrezcan mas servicios que otras y nos olvidaremos en poseer “Activos” que generen ingresos reducidos por los altos costos de mantenimiento, por lo menos en todo lo que respecta a los costos relacionados con la infraestructura tecnológica Hardware y Software.

El costo total de propiedad del cual Microsoft tiene más de 15 años de hablarnos hoy nos hace mas sentido este se define como el valor de adquisición, más el costo de implementación, más el costo de adopción (capacitación requerida), más el costo de mantenimiento (gente especializada experta en el producto que pueda mantener funcionando los sistemas).  Al final el precio del valor adquirido por más caro que haya costado inicial en el tiempo se verá reducido por los altos costes de lo que esta alrededor del bien adquirido y que llamamos “Activo”.

Los servicios de la nube hoy en día están ofreciendo y es una realidad eliminar costos de adquisición, licenciamiento y mantenimiento, abaratando los costos a una tarifa accesible casi para cualquier organización formal. El costo de adopción y personalización aún todavía corre por porte del inquilino (el que renta el servicio), pero esto es en el tiempo es un ahorro de costos que permiten aumentar las ganancias o re-direccionarlas a inversiones que van más dirigidas al negocio que a la operación en sí.

En 10 años ya no nos importará donde esta nuestra información y será casi un imposible ubicarla sino el poder para accederla.  Podrías preguntarte y que pasaría si ya no puedo pagar los servicios de operación, pues harías como hoy en día se hace reducir los costos al mínimo o bien cerrar.  Tecnológicamente están viable, que podrían desactivarte y simplemente cuando estuvieres listo podrías activarte de nuevo e iniciar no de cero sino a partir de tu ultimo estado.

Previendo esto los usuarios de los sistemas no verán sino una reducción considerable de sus costos totales de propiedad y los que estamos en el medio deberemos de movernos lo más rápido que podamos a esta segura tendencia que esta avanzando a pasos agigantados.

Hasta la próxima,

Manolo Herrera